Môi giới chứng khoán là gì? – Tổng quan dành cho người mới bắt đầu

Giữa thị trường chứng khoán mới nổi, sôi động nhưng cũng đầy biến động tại Việt Nam thì môi giới chứng khoán là gì, đóng vai trò như thế nào? Các nhà đầu tư có nên lựa chọn các chuyên gia môi giới chứng khoán hàng đầu để được tư vấn và phát triển? Chúng tôi sẽ khai thác sâu về đề tài này ở bài viết ngay sau đây.

1. Môi giới chứng khoán là gì?

Theo khoản 20, Điều 6 Luật chứng khoán sử đổi năm 2010quy định: “Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.”

Môi giới chứng khoán là gì?

Vậy, môi giới chứng khoán là bên đại diện,bảo vệ quyền lợi cho khách hàng, họ có thể là tổ chức,công ty hay cá nhân. Môi giới chứng khoán có nhiệm vụ:

  • – Tư vấn và tiến hành các giao dịch.
  • – Tìm hiểu, đánh giá, tổng hợp, kiểm tra thông tin thị trường chứng khoán trong và ngoài nước; chứng khoán và trái phiếu.

Dựa vào đó đưa ra những lời khuyên đúng đắn và vạch ra những hướng giao dịch sinh lợi cho khách hàng.

2. Môi giới chứng khoán làm gì?

Nghề môi giới chứng khoán là một nghề đòi hỏi người hành nghề phải có chuyên môn cao, khả năng phân tích tài chính và phân tích thị trường nhanh nhạy, có thể đưa ra các quyết định nhanh và chính xác trong thời điểm cần thiết…

Đây là một nghề có thu nhập đáng mơ ước nếu thực sự có năng lực nhưng cũng là một nghề có cường độ làm việc cao và chịu nhiều áp lực. Nghề môi giới chứng khoán có thể được xem là nghề đa lĩnh vực, mà bao gồm:

  • – Tư vấn chứng khoán.
  • – Phân tích cơ hội đầu tư.
  • – Chăm sóc khách hàng.

Do đó, những người môi giới trong nghề hoàn toàn có thể tự tin đây là một nghề cao cấp và sử dụng rất nhiều chất xám khi thị trường chứng khoán thăng hoa.

3. Lợi ích của môi giới chứng khoán

Khoảng 1 thập kỷ trước, Thị trường chứng khoán Việt Nam là một thị trường phát triển nóng với rất nhiều công ty chứng khoán và nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, sự đầu tư thiếu hiểu biết gây ra nhiều hậu quả và thất vọng. Bởi vậy, bất cứ nhà đầu tư thông minh và có tầm nhìn xa nào, đều cần đến một chuyên gia môi giới chứng khoán nhanh nhạy và tinh nhanh:

 – Đối với nhà đầu tư chứng khoán mới: Môi giới chứng khoán có thể được gọi là “người thầy”  đầu tiên đối với họ. Những người thầy này sẽ dìu dắt các nhà đầu tư mới những bước đi đầu tiên như chọn mua những cổ phiếu đang có giá trị, làm cầu nối cho họ với những đối tác khác, đặt các lệnh giao dịch…

– Đối với những nhà đầu tư chứng khoán lâu năm (nhưng không có thời gian theo dõi thị trường): Môi giới chứng khoán chính là người giúp họ thăm dò thị trường, là trung gian giúp họ mở rộng các mối quan hệ làm ăn, tiết kiệm chi phí và thời gian đáng kể cho nhà đầu tư.

4. Người môi giới chứng khoán

Để được trở người môi giới chứng khoán cần đáp ứng được các điều kiện chuyên môn về bằng cấp, chứng chỉ, tính cách, khả năng làm việc và khả năng chịu áp lực. Ngoài những yếu tố cơ bản đó, người môi giới chứng khoán phải luôn nỗ lực và trau dồi đạo đức nghề nghiệp và kiến thức của  bản thân.

 4.1 Điều kiện để trở thành người môi giới chứng khoán

Trên thực tế, ở Việt Nam vẫn chưa có trường đại học đào tạo về chuyên ngành này, mà chỉ có các khóa đào tạo ngắn hạn tại một số trung tâm. Do vậy, để được hành nghề, nhà môi giới chứng khoán tương lai cần phải có đủ các chứng chỉ do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp.

Chứng chỉ này sẽ được cấp khi cá nhân có đủ các điều kiện sau đây:

  • – Được pháp luật công nhận năng lực pháp luật và năng lực hành vi dân sự; các trường hợp đang phải chịu hình phạt tù hoặc bị toà án cấm hành nghề kinh doanh không được cấp chứng chỉ này.
  • – Chưa bị UBCK xử phạt theo pháp luật chứng khoán trước đây hoặc đã thực hiện hình phạt sau 1 năm, trong trường hợp pháp luật hoặc TTCK xử phạt.
  • – Đạt trình độ cử nhân đại học trở lên.
  • – Đạt số điểm theo quy định trong kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
  • – Có được các chứng chỉ chuyên môn về chứng khoán:
  • + Chứng chỉ cơ bản về chứng khoán và TTCK.
  • + Chứng chỉ pháp luật về chứng khoán và TTCK.
  • + Chứng chỉ phân tích và đầu tư chứng khoán.
  • + Chứng chỉ môi giới chứng khoán và tư vấn đầu tư chứng khoán.

Ngoài chứng chỉ cần thiết, nhà tuyển dụng hoặc các nhà đầu tư đều cần người môi giới chứng khoán có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ kinh tế/tài chính, có khả năng giao tiếp tốt, có năng lực quyết định, tầm nhìn,…

4.2 Kỹ năng cần có của người môi giới

Bên cạnh những kiến thức chuyên sâu về môi giới, người môi giới chứng khoán cần đạt được những kỹ năng mềm như sau:

Kỹ năng truyền đạt thông tin

  • – Để có được kỹ năng này, người môi giới trước tên cần nắm bắt được những thông tin cơ bản về sở thích, nhu cầu, khả năng của khách hàng. Từ đó, truyền đạt những thông tin cần thiết với khách hàng với thái độ quan tâm, săn sóc, lắng nghe và hiểu khách hàng.
  • – Người môi giới giỏi là người khiến khách hàng tín nhiệm là người có uy tín, làm cho khách hàng cảm thấy họ quan trọng, luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu.

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng

  • – Từ những kinh nghiệm của những nhà môi giới chứng khoán thành công, có rất nhiều phương pháp để tìm kiếm khách hàng như: viết thư, gửi email, gọi điện trực tiếp, quen biết trong các cuộc hội thảo, …
  • – Áp dụng những phương pháp đó một cách thuần thục, bạn sẽ có được nhiều khách hàng tiềm năng trong tương lai.

Kỹ năng khai thác thông tin

  • – Một người môi giới chứng khoán muốn thu hút thật nhiều khách hàng đến với mình, trước tiên họ phải có những am hiểu sâu rộng về chứng khoán để giải thích, phân tích, định hướng cho khách hàng.
  • – Để đạt được kỹ năng bạn cần nâng cao kiến thức bằng cách cập nhất thông tin ở một số tờ báo, tạp chí uy tín chuyên về chứng khoán như Thời báo kinh tế Việt Nam, The Economist, Financial Times,… tham khảo thông tin trên các website tài chính như BBC, CNN,…

Với những thông tin trên, chắc rằng bạn đã hiểu khái quát về môi giới chứng khoán là gì. Hy vọng với những thông tin trên bạn sẽ nắm bắt và hiểu chính xác về hoạt động môi giới chứng khoán và từ đó lựa chọn được hướng đi hiệu quả, sinh lời nhiều nhất từ đầu tư chứng khoán. Chúc bạn thành công.

Theo BSC



Nghề môi giới chứng khoán, bấp bênh mà thú vị?

heart

Trải qua thời kỳ hoàng kim năm 2017 với tốc độ tăng trưởng hơn 48%, thị trường chứng khoán (TTCK) bắt đầu diễn biến khó lường hơn từ đợt sụt giảm tháng 04/2018. Trước tình hình đó, phần lớn các chủ thể tham gia vào TTCK đều chịu tác động tiêu cực từ diễn biến chung của thị trường. Trong đó, những môi giới chứng khoán cũng không đứng ngoài “vòng xoáy rủi ro”.

vietstock
Cân bằng

Những khó khăn từ khi khởi đầu

Từ những ngày cuối tháng 08/2019, chỉ số VN-Index đã giảm từ ngưỡng gần 1,000 điểm về vùng 970x điểm, cùng với việc trở lại bán ròng của khối ngoại. Có lẽ, vào thời điểm này, “tiềm năng” trong mỗi người môi giới mới bắt đầu trỗi dậy. 

Một chiều mưa Sài Gòn, tôi có dịp ngồi lại cùng anh bạn D.C.L hiện đang là môi giới chứng khoán cho một công ty chứng khoán lớn trên thị trường và được nghe về những trải nghiệm của anh.

Anh chia sẻ về những năm tháng khi mới bước chân vào nghề, cái khó khăn trước mắt mà người môi giới nào cũng phải vượt qua, đó là để có khách hàng, mỗi người môi giới phải “lăn lộn” ngược xuôi đi tìm khách. Tiếp cận với một người xa lạ, bắt chuyện, làm quen đã là điều khó. Nhưng điều mà người môi giới phải làm được là chứng minh thực lực để khách hàng tin tưởng và đồng ý mở tài khoản giao dịch trên hệ thống của mình. Quá trình sale vẫn chưa kết thúc, đến khi khách mở tài khoản, môi giới phải tìm những cơ hội đầu tư tốt, khuyến nghị khách hàng tham gia, một phần để khách hàng đạt được mục tiêu tài chính, một phần để đảm bảo thu nhập của người môi giới.  

Nhắc đến đây, anh kể về những trải nghiệm “lật mặt vì VN-Index”.  Anh có một nhóm khách hàng, tiếp cận và chăm sóc, khuyến nghị họ cũng được hơn 2 tháng, cuối cùng thì họ cũng đồng ý về mở tài khoản giao dịch để ủng hộ anh. Vào một ngày “đẹp trời”, VN-Index quay đầu giảm điểm, nhà đầu tư bỗng đổi ý và không mở tài khoản chứng khoán nữa. Thế là, quá trình tìm kiếm khách hàng của anh lại trở về “mo”.

Chưa dừng lại ở đó, khi người ta vẫn luôn hoài nghi về lợi ích của môi giới và khách hàng, thì việc có được khách hàng là một chuyện, nhưng giữ được khách hàng hay không lại là một câu chuyện khác.

Làm thế nào để cân bằng lợi ích giữa khách hàng và môi giới?

Vấn đề về mâu thuẫn lợi ích giữa khách hàng và môi giới luôn là những vấn đề gây ra nhiều tranh cãi. Chúng ta đều hiểu rằng, khi thị trường diễn biến tiêu cực, việc khuyến nghị khách hàng giao dịch nhiều sẽ đem lại thu nhập cho người môi giới, nhưng cũng đồng nghĩa với việc khách hàng lại chịu nhiều rủi ro. Còn nếu khuyến nghị khách hàng đứng ngoài thị trường, môi giới không có phí, thu nhập cũng theo VN-Index mà quay đầu giảm điểm.

Theo chia sẻ của anh D.C.L, thị trường lúc nào cũng có cơ hội và điều quan trọng là chọn được cổ phiếu tăng giá. Khi thị trường chung điều chỉnh thì có đến 70% cổ phiếu điều chỉnh giảm nhưng vẫn còn 30% cổ phiếu còn lại tăng giá. Cái chính là phải tìm được đúng những cổ phiếu đó và phân bổ tài sản phù hợp. Theo kinh nghiệm của mình, anh chia sẻ danh mục của một nhà đầu tư nên có 30% tài sản đầu tư dài hạn và 70% còn lại để đầu tư ngắn hạn. Anh nói thêm, để nâng cao xác suất thành công, nhà đầu tư nên phân chia nguồn vốn đều nhau vào các mã cổ phiếu trong danh mục, tránh tình trạng mất cân đối, mã nhiều mã ít. Ngoài ra, khi cổ phiếu không tăng giá như kỳ vọng, nhà đầu tư cần chấp nhận cắt lỗ, đúng theo nguyên tắc đặt ra ban đầu. Cuối cùng là hạn chế sử dụng nợ vay (margin) khi thị trường không rõ xu hướng hoặc không mấy tích cực.

Bấp bênh mà thú vị

Đó là chia sẻ của anh khi nói về nghề nghiệp của mình. Anh cười, thu nhập cứ bập bênh lên xuống cùng VN-Index nhiều lúc cũng vui. Đôi lúc, anh cũng muốn tìm một công việc gì đó ổn định hơn, để còn lo cho anh và cuộc sống sau này của gia đình. Nhưng anh không chỉ yêu xanh, đỏ, tím, vàng nơi sàn chứng khoán, mà còn rất yêu quý những khách hàng của mình, những người đã đồng hành cùng anh trong suốt chặng đường đầu tư. Anh luôn vui vẻ khi nghĩ mỗi người khách hàng đều là những “nhân duyên” mà cuộc đời ban tặng. Qua mỗi bước đi của từng người, đều để lại cho anh những trải nghiệm tuy khác nhau, nhưng đầy thú vị. Như là một sự tri ân, ngoài chứng khoán, anh còn tìm kiếm những cơ hội khác cho khách hàng, trái phiếu có, bất động sản có, rồi cả gửi ngân hàng cũng có.

vietstock

Anh quan niệm, khách hàng không đơn thuần chỉ là khách, mà còn là những người bạn cùng đồng hành trên con đường thiên lý đầy buồn vui, bất trắc và cả hạnh phúc đầy vơi. Mọi sự mệt mỏi đều như được xua tan hết, khi anh thấy nụ cười rạng rỡ niềm vui của khách hàng, bởi giấc mơ tài chính được thực hiện, anh ấm lòng khi có những người khách mà từ lâu đã vượt qua khái niệm “người khách” trở thành người bạn thân thiết, cho anh động lực để bước tiếp với nghề. Cứ như thế, anh vượt qua với những khó khăn không chỉ với bản thân mà còn cả gia đình, khi mà với thu nhập ít ỏi chỉ 3-4 triệu đồng/tháng. Rồi cả những áp lực không có phí, không có lương, chỉ có phía trước là một ánh… đèn dầu. 

Dẫu sao anh vẫn mạnh bước đi về phía ấy, để đến giờ anh dường như đang đạt được những bước tiến xa hơn trong sự nghiệp. Quả thật may mắn khi chúng ta tìm được công việc mình đam mê, và dẫu có khó khăn gì, cũng không thể cản trở mình đến với công việc mà mình yêu thích?

Dung Vũ – FILI / VietStock


Môi giới chứng khoán là gì? Những điều không thể bỏ qua nếu muốn làm nghề này

Thị trường chứng khoán Việt Nam là một thị trường sôi nổi và đầy biến động. Dịch vụ môi giới chứng khoán cũng theo đó mà dần trở nên quen thuộc. Hãy cùng tìm hiểu xem môi giới chứng khoán đóng vai trò gì trong thị trường đầy tiềm năng này nhé!

I. Môi giới chứng khoán là gì?

Theo khoản 20, Điều 6 Luật chứng khoán sửa đổi năm 2010 quy định: “Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.”
Môi giới chứng khoán có thể là tổ chức, công ty hay cá nhân đứng ra đại diện, bảo vệ quyền lợi của khách hàng. Nhiệm vụ của họ là tiến hành các giao dịch, theo dõi, phân tích thông tin, từ đó đưa ra những lời khuyên đầu tư, hướng đi thích hợp để giúp khách hàng đưa ra quyết định và nâng cao tỉ suất lợi nhuận.

Môi giới chứng khoán là gì?
Môi giới chứng khoán là tgì?

II. Ưu điểm của dịch vụ môi giới chứng khoán

Thị trường chứng khoán Việt Nam xuất hiện từ những năm 2000, nhưng cho tới những năm 2006 – 2007 thì thị trường này mới thực sự tăng trưởng nóng hơn bao giờ hết với rất nhiều công ty chứng khoán và nhà đầu tư. Tuy nhiên, sự thiếu hiểu biết của các nhà đầu tư lúc ấy đã gây ra nhiều hậu quả và thất vọng. 
Trải qua khủng hoảng kinh tế thế giới thì cho tới năm 2009, thị trường chứng khoán dần hồi phục và thu hút sự đầu tư trở lại. Nhu cầu về dịch vụ môi giới chứng khoán cũng vì thế mà trở nên thiết thực hơn để tránh đi vào vết xe đổ trước đây. Dịch vụ này nhanh chóng được ưa chuộng bởi rất nhiều ưu điểm:

1. Tiết kiệm thời gian, chi phí

Đây là điểm rất tiện lợi của dịch vụ môi giới chứng khoán về vấn đề giao dịch giữa các bên. Các nhà đầu tư cá nhân thường nghĩ môi giới chứng khoán là không cần thiết. Điều đó là bởi vì họ chưa biết rằng giao dịch qua môi giới chứng khoán giúp giảm thiểu chi phí tới 10 lần, đối với những giao dịch có giá trị lớn thì con số này rất đáng kể.
Nhà đầu tư sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức khi ký hợp đồng môi giới của công ty chuyên môi giới chứng khoán. Nhờ việc thông qua bên đại diện là công ty môi giới, dù người bán và người mua không hề quen biết nhau thì giao dịch vẫn diễn ra thuận lợi, nhanh chóng. Nếu không thông qua công ty môi giới, các nhà đầu tư sẽ phải lên lịch hẹn gặp mặt trực tiếp, đàm phán, thương lượng kéo dài mà chưa chắc đã đi đến được thỏa thuận chung. “Thời gian là vàng”, chính việc này sẽ làm phát sinh chi phí vô ích.

2. Hạn chế rủi ro, nâng cao hiệu quả

Các công ty môi giới để được phép giao dịch chứng khoán cần phải có giấy phép kinh doanh, đăng ký mô hình kinh doanh tại các tổ chức cơ quan nhà nước. Chính vì vậy, các công ty này sẽ chú trọng tuyển dụng, đào tạo một đội ngũ nhân viên am hiểu kiến thức về thị trường, có tư duy phân tích những biến động hằng ngày và định hướng đúng về xu hướng của thị trường chứng khoán. Từ đó mới có thể giúp khách hàng đưa ra được những quyết định đầu tư sinh lời hiệu quả cao. Những lời khuyên của môi giới chứng khoán cùng những kinh nghiệm làm việc thực tế là cơ sở vững chắc để các nhà đầu tư có thể đối mặt với những biến động của thị trường và tỉnh táo khi ra quyết định đầu tư.

3. Cung cấp dịch vụ đa dạng

Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như vũ bão hiện nay, việc tối ưu hóa các thiết bị công nghệ đem đến những giải pháp xử lí công việc nhanh chóng và hiệu quả. Các công ty môi giới chứng khoán cho ra mắt rất nhiều chương trình, dự án để nâng cao dịch vụ phục vụ khách hàng như:

– Tra cứu tài khoản/ lệnh giao dịch qua tin nhắn tự động: Khách hàng có thể dễ dàng truy cập thông tin giao dịch qua điện thoại thông minh của mình.
– Hỗ trợ nhà đầu tư ứng trước tiền bán: Theo quy định, sau khi giao dịch được khớp lệnh hoàn tất 2 ngày, tiền bán chứng khoán mới được thanh toán cho khách hàng. Tuy nhiên, trong thời gian ấy mà khách hàng muốn tiếp tục đầu tư để quay vòng vốn nhanh thì các công ty môi giới chứng khoán sẽ cung cấp dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán.
– Cho vay cầm cố: Nhằm cung cấp vốn cho các nhà đầu tư, các công ty môi giới chứng khoán mở ra dịch vụ cho cầm cố chứng khoán mà khách hàng đang nắm giữ.
– Repo cổ phiếu: Repo là hình thức mà nhà đầu tư sẽ được vay tiền. Nói cách khác, đây là hình thức cấp tín dụng cho nhà đầu tư, là khoản vay có kì hạn thông qua số cổ phiếu khách hàng nắm giữ.

Ưu điểm của môi giới chứng khoán
Ưu điểm của môi giới chứng khoán

III. Nhân viên môi giới chứng khoán

Nhân viên môi giới chứng khoán (gọi tắt là Broker) thay mặt cho khách hàng đóng vai trò là trung gian giữa người bán và người mua chứng khoán. Đây là bộ phận không thể thiếu của mỗi thị trường chứng khoán.

Nghề môi giới chứng khoán sẽ làm những công việc liên quan rất nhiều đến tổng hợp, phân tích biến động của thị trường chứng khoán để đưa ra được những tư vấn hữu ích cho khách hàng. Những công việc thường ngày của một Broker là:

  • Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng: Những nhân viên môi giới chứng khoán cũng giống như nhân viên kinh doanh của công ty, cũng mang trọng trách về doanh số và sự phát triển thịnh vượng của công ty. Vì vậy, họ rất tích cực trong việc mở rộng quan hệ với khách hàng để đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
  • Tư vấn mua bán cổ phiếu: Nhân viên môi giới chứng khoán thường tư vấn cho khách hàng của mình trong mỗi giao dịch, giải thích cho họ về phương thức hoạt động của thị trường chứng khoán 
  • Nhận định tình hình thị trường: Điều này đòi hỏi nhân viên môi giới chứng khoán phải nhạy cảm để đưa ra những dự báo về biến động trên thị trường chứng khoán.
  • Phân tích tình hình và đưa ra lời khuyên đầu tư phù hợp: Đối với những người mới bắt đầu, nhân viên môi giới chứng khoán giống như một người thầy đặt lên những nét bút đầu tiên vào trang giấy trắng. Đối với những người chơi lâu năm, nhân viên môi giới chứng khoán giúp họ thăm dò thị trường, mở rộng quan hệ làm ăn.
Nhân viên môi giới chứng khoán
Nhân viên môi giới chứng khoán

IV. Các kĩ năng cần có của môi giới chứng khoán

1. Kĩ năng nắm bắt cơ hội đầu tư

Mỗi một nhân viên môi giới chứng khoán đều mang sứ mệnh nắm bắt cơ hội đầu tư. Để đạt được doanh số thì phải có khách hàng, mà muốn có khách hàng thì phải đạt hiệu quả trong đầu tư.
Có thể nói rằng đây là kĩ năng quan trọng và nổi bật nhất cần phải có ở một chuyên viên môi giới chứng khoán. Đây là kĩ năng biết tổng hợp, phân tích các thông tin tài chính, phân tích xu hướng vận động của các định chế tài chính, thu thập các bảng thống kê, báo cáo kinh doanh và đưa ra các báo cáo nhằm tư vấn tài chính cho khách hàng.

2. Kĩ năng đối mặt với áp lực công việc 

Môi giới chứng khoán là nghề phải chịu áp lực thường xuyên, từng ngày, từng giờ thậm chí là từng phút. Nghề môi giới không chỉ đơn thuần là tư vấn mà cũng phải chịu áp lực về doanh số. Trong những trường hợp thị trường chuyển biến xấu, thanh khoản giảm, áp lực đặt lên đôi vai của môi giới chứng khoán lại càng nặng nề hơn. Muốn đạt được doanh số thì khách hàng phải giao dịch nhiều, nhưng trong hoàn cảnh ấy, rất khó để khách hàng giao dịch mà có lời. Chính vì vậy, kĩ năng này là làm thế nào để vẫn duy trì được hiệu quả công việc khi đối mặt với áp lực. 

3. Kĩ năng giao tiếp

Đây là một kĩ năng thiết yếu đối với một nhân viên môi giới chứng khoán. Dù họ có am hiểu về kiến thức thị trường đến đâu nhưng khả năng truyền đạt thông tin của họ không tới được khách hàng thì cũng không đem lại thành quả gì.
Nhân viên môi giới chứng khoán cần nắm bắt được sở thích, nhu cầu và khả năng của khách hàng với thái độ ân cần, chu đáo, biết lắng nghe và thấu hiểu. Khi họ đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, họ sẽ có được uy tín từ khách hàng.

4. Kĩ năng tìm kiếm khách hàng

Những nhà môi giới chứng khoán thành công đã từng chia sẻ về kinh nghiệm tìm kiếm nguồn khách hàng của mình thông qua: Gửi email, hẹn gặp mặt trực tiếp, làm quen qua những buổi hội thảo,…
Qua đó sau khi họ có được tập khách hàng trung thành, họ sẽ mở rộng thêm được những khách hàng tiềm năng.

5. Kĩ năng khai thác thông tin

Để thu hút được thật nhiều khách hàng lựa chọn mình, một nhân viên môi giới chứng khoán phải có kiến thức về thị trường chứng khoán sâu sắc để phân tích, định hướng cho khách hàng. 
Bạn có thể thu thập được rất nhiều kiến thức từ các tạp chí, chuyên trang về chứng khoán như: Thời báo kinh tế Việt Nam, The Economist, Financial Times… hoặc các website tài chính như BBC, CNN…

Kĩ năng cần có của môi giới chứng khoán
Kĩ năngaa cần có của môi giới chứng khoán

V. Lương của nhân viên môi giới chứng khoán

Cũng tương tự như nghề Sales, lương của nhân viên môi giới chứng khoán cũng bao gồm lương cứng và hoa hồng dựa theo doanh thu khách hàng giao dịch. Mức phân chia tỉ lệ hoa hồng phổ biến trên thị trường hiện nay là 25% – 75%, tức là nếu công ty thu về được 100 triệu đồng thì nhân viên nhận được 25 triệu đồng và công ty hưởng 75 triệu đồng (các công ty còn phải nộp một tỷ lệ nhất định trích từ phí môi giới cho hai Sở giao dịch chứng khoán theo quy định). Một số công ty áp dụng tỉ lệ 30% – 70% để thúc đẩy nhân viên tìm kiếm khách hàng, thậm chí có công ty đã áp dụng tỉ lệ 35% – 65%.

Hiện nay, mức lương cứng của nhân viên môi giới chứng khoán dao động từ 4 đến 8 triệu đồng/tháng. Nếu tính thêm hoa hồng và thưởng thì mức lương trung bình của nghề này dao động từ 15 đến 20 triệu đồng/tháng. Ở thời kì hoàng kim của chứng khoán 10 năm trước, đã từng có những nhà môi giới kiếm được 50 đến 70 triệu đồng/tháng.
Theo khảo sát của 123job, những chuyên gia môi giới chứng khoán hàng đầu Việt Nam hiện nay có thể kiếm được khoảng 5 đến 6 tỷ đồng/tháng. Mức cao nhất khảo sát được là từ 8 đến 10 tỷ đồng/tháng ở một công ty tại TP HCM.

VI. Tuyển dụng môi giới chứng khoán

Thực trạng hiện nay của thị trường là khan hiếm nhân sự môi giới chứng khoán. Liên tục đăng tin tuyển dụng nhưng rất nhiều doanh nghiệp vẫn trong tình trạng thiếu nhân viên môi giới chứng khoán. 

Các công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam vẫn hằng ngày đăng tin tuyển môi giới chứng khoán không giới hạn số lượng. Ví dụ như Công ty Công ty Chứng khoán Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam (BSC) tuyển chuyên viên môi giới tìm kiếm khách hàng, hướng dẫn khách làm thủ tục mở tài khoản giao dịch, nhận lệnh giao dịch và thực hiện trực tiếp. Công ty này có yêu cầu ứng viên là đã tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh; có chứng chỉ môi giới chứng khoán và giao tiếp được bằng tiếng Anh hoặc tiếng Trung.

Công ty Chứng khoán VNDirect tuyển chuyên viên tư vấn, tiếp xúc với khách hàng về mở tài khoản và giao dịch chứng khoán, tư vấn chiến lược, kĩ thuật giao dịch chứng khoán và quản lí danh mục đầu tư của khách hàng. Công ty này có yêu cầu ứng viên tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính ngân hàng,… Có chứng chỉ hành nghề hoặc tối thiểu 4 chứng chỉ chuyên môn chứng khoán (Cơ bản, Luật, Phân tích, Môi giới) và giao tiếp được bằng tiếng Anh.

Tuyển dụng môi giới chứng khoán
Tuyển dụng môi giới chứng khoán

Dù thu nhập tương đối ổn, nhu cầu tuyển dụng rất lớn nhưng nhiều công ty vẫn khát nhân sự ở bộ phận này một phần do áp lực về doanh số cao. Mặt khác, nhiều người vẫn có quan điểm về chứng khoán là ngành nghề bấp bênh, thiếu sự ổn định, an toàn trong dài hạn. Khi thị trường chứng khoán thăng hoa, đây là nghề cao cấp và sử dụng rất nhiều chất xám của mỗi một nhà tư vấn. Nếu bạn muốn thử sức với công việc này, đừng ngần ngại mà hãy ứng tuyển ngay nhé!

VII. Công ty môi giới chứng khoán

Theo quy định của Thông tư số 210/2012/TT-BTC công ty chứng khoán được định nghĩa là:
“Công ty chứng khoán là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chứng khoán, thực hiện một, một số hoặc toàn bộ các nghiệp vụ: môi giới chứng khoán, tự doanh chứng khoán, bảo lãnh phát hành chứng khoán, tư vấn đầu tư chứng khoán.”
So với các quốc gia khác trên thế giới, chứng khoán xuất hiện ở Việt Nam khá muộn. Nhưng tốc độ tăng trưởng của thị trường chứng khoán Việt Nam đã vượt bậc trong những năm gần đây. Hiện nay Việt Nam có 78 công ty chứng khoán, 2 Sở giao dịch chính là Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội và sở giao dịch chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh.

Theo thống kê top 10 Công ty chứng khoán tốt nhất Việt Nam hiện giờ lần lượt là:
– Công ty Chứng khoán Sài Gòn (SSI)
– Công ty Chứng khoán TP.HCM (HSC)
– Công ty Chứng khoán Bản Việt (VCSC)
– Công ty Chứng khoán VNDirect (VNDS)
– Công ty Chứng khoán MB (MBS)
– Công ty Chứng khoán Sài Gòn Hà Nội (SHS)
– Công ty Chứng khoán Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam (BSC)
– Công ty Chứng khoán Bảo Việt (BVSC)
– Công ty Chứng khoán FPT (FPTS)
– Công ty Chứng khoán ACB (ACBS)

Các công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam
Các công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam

VIII. Phí môi giới chứng khoán

1. Giao dịch chứng khoán

Phí môi giới chứng khoán là số tiền mà nhà đầu tư phải trả cho mỗi giao dịch mua bán chứng khoán. Mức phí này được công ty chứng khoán quy định khi thực hiện cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Các công ty sẽ dựa theo số phần trăm tổng giá trị mua hoặc bán trong ngày của khách hàng để xác định mức phí này.
Phụ thuộc vào xu hướng dòng tiền và bối cảnh thị trường mà các công ty chứng khoán thay đổi mức phí. Hiện nay, chi phí môi giới online của các công ty chứng khoán dao động từ 0,15% đến 0,2% và chi phí môi giới gián tiếp qua điện thoại với nhân viên môi giới hoặc đặt lệnh tại sàn dao động từ 0,2% đến 0,3%.
Sau khi thu phí của các nhà đầu tư, công ty còn phải trả cho Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội hoặc Sở giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh 0,03%. 

2. Mở tài khoản chứng khoán

Việc mở tài khoản chứng khoán là hoàn toàn miễn phí ở tất cả các công ty chứng khoán hiện nay. Bạn có 2 hình thức mở tài khoản để lựa chọn là: Mở tài khoản online và mở tài khoản trực tiếp.
Nếu bạn lựa chọn hình thức mở tài khoản online, việc bạn cần làm là điền thông tin mở tài khoản chứng khoán online, điền thông tin vào biểu mẫu giấy và cuối cùng là gửi biểu mẫu về công ty chứng khoán theo đường bưu điện. 
Nếu bạn muốn mở tài khoản trực tiếp, bạn có thể gọi điện thoại cho tư vấn viên hoặc tải mẫu đơn trên mạng để điền vào. Hay cách nhanh nhất đó là bạn đến trực tiếp công ty chứng khoán nơi mà bạn muốn mở tài khoản, bạn chỉ cần đem theo CMND, sau 5 đến 10 phút là bạn đã hoàn thành thủ tục mở tài khoản rồi. 
Sau khi mở tài khoản miễn phí rồi thì chắc hẳn nhiều bạn sẽ thắc mắc là bắt đầu đầu tư chứng khoán cần tối thiểu bao nhiêu tiền? Theo lời khuyên của một số chuyên gia thì con số đó là từ 10 đến 20 triệu. Sau khi đã có kinh nghiệm, bạn có thể nâng dần số vốn đầu tư hoặc tiết kiệm để bổ sung vào khoản đầu tư.

IX. Làm thế nào để trở thành môi giới chứng khoán?

1. Lựa chọn chuyên ngành chứng khoán

– Chọn trường Đại học
Hãy chọn cho mình một ngôi trường Đại học tốt có đào tạo chuyên ngành chứng khoán. Đây sẽ là nền tảng vững chắc cho bạn để tiếp cận đúng và chuyên sâu, hiểu được bản chất cốt lõi của chứng khoán. Hiện nay ở Việt Nam đã có rất nhiều trường Đại học mở ngành đào tạo về chứng khoán, điển hình là: Khoa Tài chính – Ngân hàng (Trường Đại học Ngoại thương), Khoa Ngân hàng – Tài chính (Trường Đại học Kinh tế quốc dân), Khoa Ngân hàng (Trường Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh), Khoa Tài chính (Học viện Ngân hàng), Khoa Thị trường chứng khoán (Trường Đại học Ngân hàng Tp- Hồ Chí Minh), Khoa Ngân hàng và Bảo hiểm (Học viện Tài chính).
Ngoài ra các trường đào tạo về kinh tế cũng thường có CLB Chứng khoán, đây là môi trường để bạn làm quen và học hỏi những điều bổ ích từ khi còn là sinh viên.

– Tìm kiếm cơ hội thực tập
Bạn đừng bỏ qua cơ hội được thực tập trong một công ty chứng khoán. Rất nhiều công ty chứng khoán tuyển thực tập sinh là sinh viên năm cuối các trường Đại học.

2. Học chứng chỉ MBA/CFA

Tốt nghiệp Đại học là bạn đã có thể trở thành một nhân viên môi giới chứng khoán rồi. Tuy nhiên, nếu bạn muốn đạt lên trình độ cao hơn, trở thành một nhà môi giới chứng khoán xuất sắc hoặc chuyên gia phân tích đầu tư tài chính thì bạn hãy nghiêm túc cân nhắc về chuyện học lên MBA (Thạc sĩ Quản trị kinh doanh) hoặc CFA (Chứng chỉ phân tích tài chính). Đây là hai chứng chỉ được giới phân tích đầu tư tài chính quan tâm nhất hiện nay. 

Để trở thành nhân viên môi giới chứng khoán, bạn có 3 sự lựa chọn: Làm việc cho công ty chứng khoán, làm việc cho công ty quản lí quỹ hoặc làm về nghiệp vụ tự doanh của công ty chứng khoán (Là hoạt động của công ty chứng khoán tự tiến hành các giao dịch mua bán chứng khoán cho chính mình).
Bạn có thể tham gia một vài khóa học của nhà nước hay công ty để chuẩn bị cho kì thi lấy Chứng chỉ hành nghề chứng khoán.

3. Thi lấy chứng chỉ hành nghề chứng khoán

Để trở thành môi giới chứng khoán, bạn cần có Chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
Theo Quy định tại Quyết định số 15/2008/QĐ-BTC ngày 27/3/2008 của Bộ trưởng Bộ Tài chính, các loại chứng chỉ hành nghề chứng khoán do Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cấp gồm các loại sau:
– Chứng chỉ hành nghề môi giới chứng khoán;
– Chứng chỉ hành nghề phân tích tài chính;
– Chứng chỉ hành nghề quản lỹ quỹ.
Hãy không ngừng học hỏi những chuyên gia môi giới chứng khoán thành công để đạt được những thành tựu cho riêng sự nghiệp của mình.

X. Có nên trở thành môi giới chứng khoán?

1. Thực trạng nghề môi giới chứng khoán

Môi giới chứng khoán là một nghề khắc nghiệt. Thị trường chứng khoán biến động từng giờ, việc dự báo trước là điều vô cùng khó. Sứ mệnh của mỗi nhân viên môi giới chứng khoán là coi tài sản của khách hàng cũng như tài sản của mình. Hãy luôn cố sức bảo vệ nó, làm cho nó nhân lên gấp nhiều lần. Nhưng hiện thực ở nhiều khách hàng là khi có lời thì đấy là do quyết định sáng suốt của họ, còn lỗ là tại vì môi giới xui dại. Điều đó dập tắt hết nhiệt huyết và năng lượng của những nhân viên môi giới có tâm, dốc lòng phục vụ khách hàng. Là một nghề có đặc thù rủi ro cao, nhân viên môi giới chứng khoán thường xuyên phải đối diện với áp lực rất lớn.
Quan niệm bạc bẽo từ nghề này một phần cũng xuất phát từ đội ngũ tư vấn viên của Việt Nam hiện nay. Một bộ phận môi giới chứng khoán thiếu kiến thức, thiếu hiểu biết dẫn đến những nhận định sai lầm. Hay một số khác thì hành nghề không có tâm, lợi dụng sự tín nhiệm của khách hàng để trục lợi.

2. Nghề chọn người hay người chọn nghề

Có nghề nào tồn tại mà không trải qua những thăng trầm của cuộc sống. Nghề nào cũng có thời kì đỉnh cao và thời kì bão hòa. Hằng ngày, nghề nào cũng có những hào hứng người gia nhập ngành và lặng lẽ rút khỏi ngành. Nhưng với chứng khoán thì dường như sự sàng lọc này diễn ra dữ dội hơn. Đôi khi bạn đến với nghề môi giới chứng khoán như là một cái duyên. Sau nhiều dòng tâm sự của các Broker thì đôi khi cứ để nghề chọn người đi! 

“Rủi ro cao, lợi nhuận cao
Rủi ro thấp, lợi nhuận thấp
Không có rủi ro, không có lợi nhuận.”

Điều này phản ánh rất đúng về tính chất củathị trường chứng khoán. Nếu bạn là người ưa thích rủi ro, khát vọng làm giàu không giới hạn thì môi giới chứng khoán chính là ngành nghề dành cho bạn. Còn nếu bạn là người ghét rủi ro, hướng tới sự ổn định trong công việc thì bạn không nên lựa chọn nghề này. 

Nếu bạn đủ đam mê với nghề, dù trải qua những ngày khó khăn, bạn vẫn nỗ lực hết mình với một niềm tin mãnh liệt vào một ngày mai khởi sắc hơn. Còn nếu như bạn không định gắn bó với nghề môi giới chứng khoán, hãy trải nghiệm rồi coi như đây là một cơ hội quý báu để tích lũy các mối quan hệ và kiến thức để xây dựng sự nghiệp trong tương lai.

Môi giới chứng khoán tuy là nghề đầy áp lực nhưng cũng đem lại nhiều cảm xúc cho con người. Bạn có thể bất chợt ngập tràn vui sướng nhưng cũng có thể hụt hẫng ngay sau đó không lâu. Quan trọng là bạn biết kiểm soát được cảm xúc của mình, tránh để bản thân rơi vào mất phương hướng. Khi bạn xác định trở thành môi giới chứng khoán, điều lớn nhất mà bạn cần phải vượt qua đó là chính mình, để không bị cám dỗ làm mờ mắt, nên biết đâu là điểm dừng để không rơi vào cảnh đau đớn mới ngộ ra chân lí.

Chúc các bạn thành công!

Thanh Tâm – Theo 123jobs